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        不斷轉型的創新創業之路——訪江陰京澄玻璃陳泱光

        作者:
        吳潔 范崢
        來源:
        http://www.cnjsjy.cn/centent/2016-08/26/content_345319.htm
        【摘要】:
        80后的陳泱光,是一個不折不扣的創業者。2004年,從哈工大城市規劃專業畢業的他,進入京澄玻璃有限公司,從普通的銷售員做起,經過6年的發展,于2010年成為京澄玻璃有限公司總經理。除了京澄玻璃外,他還是江蘇通達家居用品有限公司、江陰市綠勝節能門窗有限公司總經理。談起創業,他說,無論是京澄,還是通達、綠勝都與玻璃相關,通過不斷的轉型,不斷的創新創業,通過不斷調整客戶結構、產品結構,轉變運營方式,從而

              80后的陳泱光,是一個不折不扣的創業者。2004年,從哈工大城市規劃專業畢業的他,進入京澄玻璃有限公司,從普通的銷售員做起,經過6年的發展,于2010年成為京澄玻璃有限公司總經理。除了京澄玻璃外,他還是江蘇通達家居用品有限公司、江陰市綠勝節能門窗有限公司總經理。談起創業,他說,無論是京澄,還是通達、綠勝都與玻璃相關,通過不斷的轉型,不斷的創新創業,通過不斷調整客戶結構、產品結構,轉變運營方式,從而實現企業發展的規范化、規?;?、品牌化以及全球化。

             轉型發展,京澄玻璃生機勃勃

              2004年,大學畢業的陳泱光,直接進入江陰市京澄玻璃有限公司從事銷售工作。作為一家專業從事玻璃深加工產品的開發與生產的大型企業,京澄玻璃年產各類深加工玻璃1000多萬平方米。通過銷售工作,陳泱光了解到客戶的需求,根據客戶的需求,不斷地推出新的產品,京澄玻璃在行業內的影響力和知名度不斷提升。
              在業績快速上升的時候,2009年公司發生了一件影響重大的事件。當時發給客戶的產品被全球召回,損失達一千多萬元,最后通過多方面挽回損失,損失仍然達到600多萬元,并且導致了客戶的不信任,影響了業務的進一步發展。在此大環境下,多因素綜合考慮,2010年3月,陳泱光正式接手京澄玻璃。
              深知京澄管理模式、經營理念、管理團隊建設等方面的落后,為了企業更好的發展,上任伊始,他就開始對企業進行轉型。在管理方式上,從人治向法治轉變,通過對企業體制的不斷完善,引入信息化技術,自動化設備,一步步向現代企業管理轉變。他說最終的目的就是讓員工從相信老板向相信企業轉變。
              工欲善其事,必先利其器。陳泱光在加大新產品、新技術研發的同時,引進國際先進的設備,擁有從美國、意大利、日本、瑞士等國家引進的德國制鏡生產線、絲網印刷/輥印生產線、中空玻璃生產線、夾層玻璃生產線、鋼化玻璃生產線、鍍膜玻璃生產線,以及切割、磨邊、刻花、噴砂、清洗等配套齊全的玻璃加工設備80多臺(套),綜合配套能力國內領先。所生產的鋼化玻璃產品通過國家安全玻璃認證中心的“CCC”安全認證,美國陸地車輛安全玻璃協會的DOT認證。銀鏡產品通過國內外高級銀鏡產品認證、船用玻璃通過《船用耐火玻璃高新技術產品認定證書》等,企業也通過了ISO9001:2000質量管理體系認證、ISO14001:1996環境管理體系認證和GB/T28001-2001職業健康管理安全體系認證,獲得江蘇省高新技術企業和江蘇省知名企業(品牌)等榮譽證書。
              同時,陳泱光對客戶結構、產品結構進行調整。他說,原來的客戶比較單一,通過開拓市場,客戶結構從單一走向了多元化,形成了高中低金字塔形結構。產品結構從當時的OEM向ODM,再向一站式總體解決方案轉型。產品可廣泛用于建筑、裝飾、船舶、家具、機車、汽車、自動扶梯、家用電器等領域,產品除暢銷國內外市場外,還遠銷美國、澳大利亞、新西蘭、英國、荷蘭、挪威、德國、瑞士、南非、日本、新加坡等近二十個國家和地區。日本松下公司、夏普公司、歐洲宜家公司等國際知名公司,都和京澄建有長年合作、定點生產關系。

              合作共贏,企業實現裂變發展

              在京澄玻璃快速發展的同時,陳泱光開始謀求再次創業。陳泱光說,京澄玻璃在玻璃生產領域優勢明顯,如何利用這一優勢,打通產品的上下游關系,是我們一直在思考的。通過中外合作團隊,2012年投資5000萬元創建了江陰市綠勝節能門窗有限公司,新的公司從立項開始,老外就全程參與。2015年投資1億多元,建設了江蘇通達家居有限公司新廠區。通過加強與客戶的合作,組團發展,打造以玻璃制造為核心的航空母艦,實現了企業的裂變式發展。
              陳泱光說,丹麥地處北歐,冬季寒冷而漫長,對建筑的保暖與節能要求一直處于歐洲乃至世界前列,建筑節能政策苛刻,民眾節能意識亦很高。在最新的丹麥2020年住宅節能要求中,對所有住宅建筑,不限面積,但都要求每年總體能耗不超過20千瓦時/m2,這其中包括住宅整體的供暖、制冷、通風以及水暖能耗。住宅能源傳輸損失(通過外圍和結構)則控制在5-7.5%。就是在這種大環境下,綠勝開啟了自己的門窗設計藍圖,以2020年的丹麥住宅建筑節能要求為標準,鉆研門窗的節能技術。
               在引進歐洲管理人才的同時,綠勝嚴把原料品質關,從源頭上對供應商的選擇、評估及管理到原料進場時的嚴格檢測及不合格排除,在源頭上為最終的成品排除瑕疵因素。定制高效自動化的生產線,選用最優質的原料,執行歐洲生產標準,嚴格進行質量把控,確保產品不僅品質高端,且節能性能穩定可靠。我們位于歐洲與中國的銷售部門能及時滿足多地不同的項目需求,位于中國的制造基地能有效控制生產成本。綠勝生產的“溫格潤”節能門窗,由于技術先進、品質高端,能最大程度地兼顧全球用戶的性價比要求。
              投資1億多元的江蘇通達家居用品有限公司新廠區已經建成,該公司主要提供金屬家具,玻璃家具,木質家具,金屬門窗,建筑用金屬配件,家具用金屬配件,日用金屬制品,技術玻璃,日用玻璃制品,玻璃包裝容器的制造,加工,銷售,制鏡及類似品加工,自營和代理各類商品及技術的進出口業務。陳泱光說,創建綠勝節能門窗、建設通達新廠區,為企業今后發展注入了新的活力。今后企業將繼續做好資產運營和資本運作文章,推動企業轉型發展、創新發展。

         

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